Резюме «Директор по развитию» в Ногинске

1) Руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия. 2) Ведение управленческого учета. 3) Подготовка и анализ управленческой отчетности. 4) Разработка положений и регламентов по управленческому учету. 5) Консультация руководителей компании по показателям управленческой отчетности, разъяснение принципов и методологии учета деятельности компании, особенностей управленческого учета. 6) Аналитическое представление необходимой информации для руководства. 7) Составление и контроль исполнения графиков платежей. 8) Контроль денежных потоков. 9) Составление и защита годового бюджета организации. 10) Ежемесячный контроль исполнения бюджета. 11) Ведение переговоров с банками по получению кредитной линии и подготовка необходимых документов для получения кредита. 12) Разработка стратегии продвижения развития бизнеса. 13) Ведение переговоров и заключение договоров со стратегическими поставщиками. 14) Составление маркетинговых планов и мероприятий. 15) Анализ эффективности маркетинговых акций. 16) Ведение и разработка сайта компании. 17) Подбор персонала и разработка мотивации для сотрудников. 18) Подготовка документации для электронных торгов (Государственные закупки по 94 -ФЗ), участие в электронных торгах.

- прием и увольнение сотрудников; (штат ресторана от 70 человек) - проведение собеседований с потенциальными кандидатами; - делопроизводство, работа в кадровых программах (scala, oracle); - развитие сотрудников, подготовка к классам и семинарам; - написание и проведение аттестаций (оценка рабочих показателей); - составление графика работы сотрудников; - проведение инструктажей по технике безопасности и охране труда; - планирование бюджета; - управление денежными потоками; - прогнозирование роста продаж; - заказ продукции; - заключение договоров и оформление пакета документов на оплату; - составление финансовой отчетности; - контроль за выполнением бизнес показателей ресторана; - разработка и написание планов действий по увеличение товарооборота; - разработка бизнес плана ресторана; - организация мероприятий, направленных на сплочение коллектива.

• Стратегическое планирование, оперативное управление региональной сетью (Рязанская обл., Липецкая обл., Тамбовская обл., Пензенская обл., Респ. Мордовия). • Организация управления движением финансовых ресурсов и регулирование финансовых отношений в компании. • Развитие торговой сети компании - мониторинг торговых площадей (расчет перспективности предлагаемых помещений, взаимодействие с арендодателями) в целях открытия новых магазинов. Анализ потока, группы целевых покупателей, конкурентной среды. • Составление бюджета и плана закупок оборудования для новых филиалов, регистрация ИП. Формирование товарной матрицы. • Формирование эффективной команды сотрудников. Обеспечение выполнения KPI компании. Достижение целей по объему продаж. • Выполнение плановых показателей продаж продукции компании в регионах. • Анализ ключевых показателей (оборот, прибыль, рентабельность), планирование продаж (краткосрочное, среднесрочное). Аналитика продаж. • Разработка и проведение различных мероприятий по стимулированию продаж, анализ их эффективности. • Оценка эффективности всех маркетинговых активностей компании с ведением отчетности и выработкой соответствующих рекомендаций/выводов. • Осуществление контроля над выполнением поставленных задач и оценка результатов работы сотрудников. • Результаты работы и достижения: • За время работы открыто более 70 магазинов с «0» (Липецкая обл.: 38 магазинов за 3 месяца, с оборотом 2,4 млн. в день, Рязанская обл.: 36 магазинов за 2,5 месяца, с оборотом 2,2 млн. в день). • Повысил рентабельность розничных магазинов региональной сети с 130 млн. до 220 млн. в месяц, тем самым увеличив прибыль компании. • Результатом работы также является систематическое выполнение всех бизнес-показателей, создание слаженной эффективной команды профессионалов, нацеленной действительно на высокие результаты работы. • Прошел карьерный путь от Менеджера по торговле до Директора по развитию.

TOP-импортеров и дистрибьюторов импортного пива (бренды Krušovice, Velkopopovicky Kozel, Paulaner, Wolpertinger, Guinness, Heineken, Bavaria, Grolsch Premium) Работа с федеральными сетями - Участие в планировании деятельности компании (постановка задач, планов (месяц, квартал, год)) - Участие в разработке эффективной стратегии развития и основных направлений планов развития в разрезе национальных ключевых клиентов; - Участие в работе с поставщиками по закупке сырья. - Участие в ценообразовании. - Организация взаимодействия с компаниями – партнерами. Личные продажи; - Оптимизация затрат по ключевым клиентам, складских запасов, транспортно-логистических затрат; - Переговоры с ключевыми клиентами (федеральные сети, локальные сети и другие категории объемообразующих клиентов) - Анализ и планирование продаж, выполнение ключевых показателей, финансовый контроль; - Участие в подборе нового персонала, разработка KPI для сотрудников; - Контроль за финансовыми и экономическими показателями, расходованием финансовых средств; - Составление отчетов о деятельности компании. Анализ и планирование продаж, выполнение ключевых показателей, финансовый контроль; - Участие в разработке трейд-маркетинговых мероприятий; - Презентации и консультации по продукту для новых ключевых партнеров компании. Достижения: - Выполнение основных планов продаж и дистрибуции в диапазоне 90-120%; - Прирост продаж по вверенным клиентам по отношению к 2017 году +50%; - Представленность в федеральных и локальных сетях (Окей-20 SKU, X5 40SKU, Зельгрос-58SKU, Интерторг-20SKU, Виктория 20SKU) - Снижение просроченной дебиторской задолженности до 10%

Заключение контрактов как на реализацию, так и для снабжения (т.к. Торговый Дом является единственным представителем завода изготовителя, поиском и закупкой сырья для завода занимаюсь я). Так же увеличение продаж химической продукции из Китая (у компании свое представительство в Китае). В обязанности входит составление плана продаж, контроль отдела продаж (в подчинение 4 человека), своевременное поступление денежных средств, отслеживание своевременного исполнения контрактов как со стороны поставщика, так и со стороны заказчика. Составление бизнес-плана и его реализация. Расширение базы и ассортимента Торгового Дома. 100% реализация контрактов от поиска крупных клиентов, до заключения контрактов и поставки продукции. Большой опыт в ведении переговоров с высокопоставленными людьми в крупных организациях. Опыт пиар-менеджмента в СМИ (участие в конференциях, круглых столах, в референдумах и презентация компании). За 2 года увеличение продаж на 200%.

O Своевременное заключение хозяйственных и финансовых договоров (аренда, покупка, продажа, оказание услуг и т.п.); o Контроль выполнения договорных обязательств на поставку материально-технических ресурсов; o Материально-техническое обеспечение предприятия и контроль целевогорасходование оборотных средств; o Сопровождение деятельности в судах общей юрисдикции и арбитражных судах, а также в государственных и общественных организациях при рассмотрении правовых вопросов, возникающих по предмету деятельности; o Подготовка юридических и аналитических заключений, проектов документов (претензионных писем, заявлений и т.д.), информационных справок и систематический мониторинг действующего законодательства; o Сопровождение сделок с недвижимостью, договорно-правовая работа

Оперативное руководство мебельным производством. Открытие с нулевого цикла (бизнес проекта) Мебельного салона и последующее руководство обоими подразделениями (торговым и производственным). Направление работы, производственного подразделения фирмы, комплексное оборудование ресторанов мебелью и декором. За время работы было успешно осуществлено более 50 проектов. Список проектов можно посмотреть на сайте компании

- оптимизация работы персонала ресторана - выполнение плана ресторана - решение поставленных задач - обновление меню, барной и винной карты - составление банкетного меню - организация доставки блюд из ресторана и дальнейший контроль системы - организация и проведение кейтринга от ресторана - контроль деятельности ресторана - ведение финансовой отчетности ресторана и сопутствующей документации - обеспечение результативной деятельности ресторана - разработка сезонных предложений

Руководство строительным магазином и строительной площадкой предпринимателя. Работа с отчетной документацией. Набор и управление персоналом. Начисление заработной платы. Заказ товара в магазин и на строительную площадку. Учет товародвижения, сохранение ТМЦ. Введение товара в программу 1С 7. Полное ведение деятельности магазина и строительной площадки. Закупка строительных материалов, поиск и заключение договоров с поставщиками. Организация доставки своим автотранспортом и транспортном предпринимателя. Руководство магазином и транспортным отделом и грузчиками (из 8 человек). Командировки. Работа с отсрочкой платежа.

Руководство строительным магазином и строительной площадкой предпринимателя. Работа с отчетной документацией. Набор и управление персоналом. Начисление заработной платы. Заказ товара в магазин и на строительную площадку. Учет товародвижения, сохранение ТМЦ. Введение товара в программу 1С 7. Полное ведение деятельности магазина и строительной площадки. Закупка строительных материалов, поиск и заключение договоров с поставщиками. Организация доставки своим автотранспортом и транспортном предпринимателя. Руководство магазином и транспортным отделом и грузчиками (из 8 человек). Командировки. Работа с отсрочкой платежа.

Внесен в "Национальный Реестр Специалистов строителей" Номер в реестре С-50-060005 Московская область 31.07.2017 Организация выполнения работ по строительству, реконструкции, капитальному ремонту объектов капитального строительства Строительство - Генподрядная организация. - Взаимодействие с Госстройнадзором. - Проведение тендеров и подбор субподрядных организаций. - Контроль производства строительных работ более чем на 10 объектах. - Контроль разработки и утверждение планов строительства. - Контроль соблюдения правил и норм охраны труда, техники безопасности при проведении строительно-монтажных работ. - Проведение совещаний с проектным бюро, контроль выхода проектной документации. - Строительство Тепличного комплекса (по Голландской технологии)., включающего в себя: Водозаборный узел, Котельная, Логистический центр (6600 кв.м.), Производственный склад (1000 кв.м.), Теплица (210 000 кв.м) (по Голландской технологии).

Функциональные обязанности: • Стратегическое планирование региона по валовой и чистой прибыли • Анализ роста и падения доходности магазинов, а также факторов влияющих на данные процессы • Достижение ежемесячных планов продаж магазинов филиала • Контроль организации работы магазинов филиала согласно технологиям Компании • Формирование и коррекция штатной структуры магазинов филиала • Поиск и подбор руководящего состава в магазины филиала • Развитие и обучение руководящего состава магазинов (проведение тренингов, коуч-сессий, собраний и иных обучающих мероприятий) • Развитие и обучение всего персонала филиала (проведение тренингов на местах) • Разработка и продвижение локальных маркетинговых активностей магазинов филиала • Организация открытия магазинов с "нуля" В подчинении 180 человек Мои достижения: В должности Директора филиала за короткий срок заново выстроил штатную структуру управляющих магазинов. Учитывая особенности региона, разработал и внедрил стратегию по достижению ключевых плановых показателей. Организовал обучение персонала, развитие и рост их профессиональных навыков. В результате, филиалу удалось увеличить чистую прибыль на 15% по сравнению с прошлым годом. Под моим руководством было открыто несколько магазинов "с нуля".

Организация работы магазина • Организация и контроль работы сотрудников • Выполнение планов по товарообороту, минимизации потерь и соблюдению бизнес-процессов • Взаимодействие с проверяющими и контролирующими органами • Отчетность и анализ плановых показателей магазина • Контроль заказов, приемку, списание и сроки годности товаров, планирование товарных запасов и ротацию • Участие в локальных и плановых инвентаризациях.

Организация работы магазина • Организация и контроль работы сотрудников • Выполнение планов по товарообороту, минимизации потерь и соблюдению бизнес-процессов • Взаимодействие с проверяющими и контролирующими органами • Отчетность и анализ плановых показателей магазина • Контроль заказов, приемку, списание и сроки годности товаров, планирование товарных запасов и ротацию • Участие в локальных и плановых инвентаризациях.

Работа с товаром (работа в AxWork, консоль ТСД), работа с отчётностью (1:C предприятие, создание табелей), работа с персоналом (подбор и обучение кадров), достижение торговых планов и таргетов, путём анализа текущих KPI, внешних/внутренних факторов и построением бизнес-плана.

- поиск новых объектов для размещения выставок и торговых объектов по Москве и Московской области (Street retail, ТЦ, цокольные этажи зданий) - организация и контроль работы выставок, - заключение договоров аренды, переговоры с арендодателями, - анализ коньюктуры рынка (конкурентов, ценовой анализ и пр.), разработка рекламных материалов, - взаимодействие с административными органами власти, - участие в тендерах на землю, получение разрешений на строительство, регистрацию, рекламу, согласований в МУП, МОЭСК и т.п. - подбор, обучение и адаптация персонала, руководство персоналом, - обработка заказов вип клиентов.

Руководство и развитие ДО

Руководство и развитие ДО.

Руководство магазином, планирование смен персонала, выполнение планов РТО, разработка методов по предотвращению потерь и многое другое.

В июле 2014 года прошла обучение на товароведа, 6 месяцев отработав, предложили пройти обучение на заместителя управляющего, закончив его работала в данной должности

Организация Охраны окружающей среды на предприятии с нуля. Участие в разработке проектов ПДВ, Обоснование санитарно-защитной зоны, Нормативов образования отходов и лимитов на их размещение, Предельно-допустимых сбросов, разработке паспортов отходов. Подготовка и сдача экологической отчетности. Взаимодействие с государственными контролирующими органами: Росприроднадзор, Роспотребнадзор, Центр гигиены и эпидемиологии, Государственная инспекция по труду, МЧС, административно технической инспекцией, местными и областными органами самоуправления. Организация охраны труда на предприятии. Организация и участие в проведении Специальной оценки условий труда. Контроль работ подрядных организаций по проектированию производственных зданий, подготовка исходных материалов для проектирования. Заключение и ведение договоров в пределах своих должностных обязанностей.

- руководство филиалом компании (отдел продаж, склад, бухгалтерия, транспорт) - оперативное управление филиалом, решение административных задач - участие в стратегическом планировании компании - ведение переговоров с клиентами и партнёрами компании - управление логистикой филиала - оптимизация логистических схем и процессов - обеспечение взаимодействия структурных подразделений филиала (отделов: продаж, логистики, доставки, финансового) - отчетность по деятельности филиала и достижению ключевых показателей перед управляющей компанией - организация и контроль управленческого и финансового учета - контроль организации и работы склада - представление организации в государственных органах - анализ динамики продаж - контроль дебиторской задолженности - подбор и обучение персонала - бизнес планирование деятельности филиала, бюджетирование - анализ структуры товарных запасов и динамики товарооборота Формирование филиала компании по оказанию логистических услуг иностранным производителям. Создание обособленного структурного подразделения с «0» – подбор помещения, реконструкция, техническое оснащение, формирование штатной структуры, подбор персонала, пуск в работу, вывод на плановый уровень.

1) Руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия. 2) Ведение управленческого учета. 3) Подготовка и анализ управленческой отчетности. 4) Разработка положений и регламентов по управленческому учету. 5) Консультация руководителей компании по показателям управленческой отчетности, разъяснение принципов и методологии учета деятельности компании, особенностей управленческого учета. 6) Аналитическое представление необходимой информации для руководства. 7) Составление и контроль исполнения графиков платежей. 8) Контроль денежных потоков. 9) Составление и защита годового бюджета организации. 10) Ежемесячный контроль исполнения бюджета. 11) Ведение переговоров с банками по получению кредитной линии и подготовка необходимых документов для получения кредита. 12) Разработка стратегии продвижения развития бизнеса. 13) Ведение переговоров и заключение договоров со стратегическими поставщиками. 14) Составление маркетинговых планов и мероприятий. 15) Анализ эффективности маркетинговых акций. 16) Ведение и разработка сайта компании. 17) Подбор персонала и разработка мотивации для сотрудников. 18) Подготовка документации для электронных торгов (Государственные закупки по 94 -ФЗ), участие в электронных торгах.