Резюме «Директор по развитию» в Ногинске

Производители и оптово-розничные алкогольные компании (перечень компаний по требованию) Тактическое управление отделом региональных продаж в рамках стратегических целей компании • Формирование объема продаж и достижение плановых показателей • Организация и координация маркетинговой политики, в т. ч. трэйд-маркетинг • Подбор и обучение персонала, разработка программ мотивации

Умение работать с коллективом, знание товаро-оборота Опыт работы в должности управления более 10 лет

Руководитель управления комплексных закупок Планировал и осуществлял закупочную деятельность в компании по направлениям - автотракторная и специальной техника. Отвечал за взаимодействие с отделами продаж по продвижению новых видов продукции на рынок. Проводил анализ и рекомендовал перспективные заводы- поставщики в РФ, РБ в интересах коммерческого блока. Принимал активное участие в заключении дилерских и партнерских договоров, Осуществлял закупочную деятельность на заводах (Амкодор, МТЗ, Четра-ПМ, Завод Дорожных машин, Сальсксельмаш, Орелстроймаш, КЭМЗ и т.д). Проводил контроль ТМЦ на удаленных складах заводов-изготовителей. Активно участвовал в продвижении на рынок новых продуктов. Принимал участие в сборочном процессе новых образцов техники собственного производства. Проводил мониторинг конкурентов. Принимал активное участие в получении новых деклараций и сертификатов соответствия. Принимал активное участие в аукционах и разработке технических заданий. Делал расчеты экономической целесообразности планируемых сделок. Работа в 1С, СRM. СЭД. Проводил консультацию отделов продаж и клиентов.

- Общее руководство обособленным подразделением (филиалом). численностью более 100 чел. - Организация производства металлоконструкций и металлообработки, в том числе "с ноля". - Заключение договоров с заказчиками. - Отслеживание графиков выполнения заказов. - Контроль обеспечения заказов материальными ресурсами. - Управление персоналом, проведение тренингов. - Внедрение новых технологии. - Планомерное увеличение производительности производства. - Повышение качества продукции - Опыт руководства коллективом от 100 человек более 27 лет.

Должностные обязанности и достижения: - Руководство коммерческой деятельностью компании; выполнения запланированных показателей бизнеса, оптимизация бизнес процессов. - Разработка и реализация стратегии развития компании. Организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений компании. - Анализ ассортимента, управление ассортиментной матрицей, планирование продаж по off-line и on-line каналам сбыта. - Разработка и реализация маркетинговых мер по увеличению трафика и продаж. - Совершенствование программы лояльности. - Управление персоналом компании. Формирование эффективной команды для решения конкретных задач бизнеса. - Управление финансово-экономической деятельностью компании, решение административно-хозяйственных вопросов. - Формирование системы ценообразования. - Выстраивание бизнес-процессов компании (продажи, маркетинг) и контроль за их соблюдением. - Реализация стратегии продвижения услуг компании в разных каналах сбыта на территории РФ. - Разработка и внедрение мотивации, оптимизация расходов по коммерческим сделкам. - Участие в тендерах как своей компанией так и компаниями-партнерами, участие в электронных торгах в рамках 223-ФЗ и 44-ФЗ. Поиск аукционов, расчет рентабельности, составление и подача заявок к аукционной документации. Большой опыт работы с госструктурами. Практика работы с ФАС.

Основные задачи: Контроль работы вверенных магазинов (13 магазинов "Пятерочка"). Обеспечение выполнения магазинами куста целевых показателей (выручка, потери, товарный запас, средний чек. Планирование товарооборота. Снижение потерь. Обеспечение выполнения в магазинах куста всех бизнес-процессов. Проведение полных инвентаризаций. Обеспечение наличия товара. Контроль корректного вывода персонала и табелирования сотрудников. Обеспечение соблюдения планограмм. Оценка планируемой выручки новых торговых точек. Открытие новых магазинов, проведение рестайлинга/ребрендинга магазинов. Подбор администрации магазинов. Обучение персонала. Работа с отделом ценообразования (локальное снижение цен). Формирование необходимых отчетов в SAP BW и SAP ERP и анализ данных. Мотивация персонала. Взаимодействие с контролирующими органами. Обеспечение соблюдения стандартов магазинами франчайзинга. Достижения: Сокращение потерь по кусту на 20%, увеличение среднего чека на 15%, вывел 3 магазина на положительную прибыльность, открыл 4 новых магазина, инициировал и провел рестайлинги в 6 магазинах.

Руководство и развитие ДО.

Руководство и развитие ДО

Функциональные обязанности: • Стратегическое планирование региона по валовой и чистой прибыли • Анализ роста и падения доходности магазинов, а также факторов влияющих на данные процессы • Достижение ежемесячных планов продаж магазинов филиала • Контроль организации работы магазинов филиала согласно технологиям Компании • Формирование и коррекция штатной структуры магазинов филиала • Поиск и подбор руководящего состава в магазины филиала • Развитие и обучение руководящего состава магазинов (проведение тренингов, коуч-сессий, собраний и иных обучающих мероприятий) • Развитие и обучение всего персонала филиала (проведение тренингов на местах) • Разработка и продвижение локальных маркетинговых активностей магазинов филиала • Организация открытия магазинов с "нуля" В подчинении 180 человек Мои достижения: В должности Директора филиала за короткий срок заново выстроил штатную структуру управляющих магазинов. Учитывая особенности региона, разработал и внедрил стратегию по достижению ключевых плановых показателей. Организовал обучение персонала, развитие и рост их профессиональных навыков. В результате, филиалу удалось увеличить чистую прибыль на 15% по сравнению с прошлым годом. Под моим руководством было открыто несколько магазинов "с нуля".

Заключение контрактов как на реализацию, так и для снабжения (т.к. Торговый Дом является единственным представителем завода изготовителя, поиском и закупкой сырья для завода занимаюсь я). Так же увеличение продаж химической продукции из Китая (у компании свое представительство в Китае). В обязанности входит составление плана продаж, контроль отдела продаж (в подчинение 4 человека), своевременное поступление денежных средств, отслеживание своевременного исполнения контрактов как со стороны поставщика, так и со стороны заказчика. Составление бизнес-плана и его реализация. Расширение базы и ассортимента Торгового Дома. 100% реализация контрактов от поиска крупных клиентов, до заключения контрактов и поставки продукции. Большой опыт в ведении переговоров с высокопоставленными людьми в крупных организациях. Опыт пиар-менеджмента в СМИ (участие в конференциях, круглых столах, в референдумах и презентация компании). За 2 года увеличение продаж на 200%.

Организация работы магазина • Организация и контроль работы сотрудников • Выполнение планов по товарообороту, минимизации потерь и соблюдению бизнес-процессов • Взаимодействие с проверяющими и контролирующими органами • Отчетность и анализ плановых показателей магазина • Контроль заказов, приемку, списание и сроки годности товаров, планирование товарных запасов и ротацию • Участие в локальных и плановых инвентаризациях.

Организация работы магазина • Организация и контроль работы сотрудников • Выполнение планов по товарообороту, минимизации потерь и соблюдению бизнес-процессов • Взаимодействие с проверяющими и контролирующими органами • Отчетность и анализ плановых показателей магазина • Контроль заказов, приемку, списание и сроки годности товаров, планирование товарных запасов и ротацию • Участие в локальных и плановых инвентаризациях.

• Полное руководство магазином, контроль выполнения сотрудниками плановых показателей; • Участие в разработке нематериальной мотивации для персонала; • Оценка уровня знаний сотрудников, выявление их потребности в обучении и профессиональном развитии; • Работа с проблемными клиентами, решение конфликтных ситуаций; • Контроль соблюдения сотрудниками кассовой дисциплины; • Анализ и контроль товарных запасов; • Контроль выполнения плана по продажам основного товара, сопутствующего товара, а также услуг; • Работа с рекламациями клиентов; • Составление и согласование графика работы сотрудников; • Контроль мерчендайзинга, организация выкладки товара; • Обеспечение наивысшего уровня обслуживания покупателей; • Подготовка отчетности по итогам работы магазина; • Подготовка и проведение инвентаризаций.

- Координирование бизнес процессов интернет-магазина на стадии start-up. - Создание call центра, обучение сотрудников. - Бизнес планирование. - Контроль, взаимодействие с подрядными организациями в сфере SEO, SMM, Я. Директ, RTB., CPA и т.п. - Анализ эффективности рекламных компаний, разработка плана реализации увеличения конверсии, уменьшение CPO. - Анализ конкурентов в данном сегменте. - Анализ и увеличение ассортиментной матрицы интернет - магазина. - Поиск и взаимодействие с новыми поставщиками (корпусная мебель). - Руководство розничным магазином moon-trade.ru Крупный интернет - магазин, уверенно развивающийся в своём сегменте. В период работы штат сотрудников увеличился с 4 до 16 человек. Более подробно на собеседовании.

Консультирование клиентов насчет ассортимента товарного ряда; ~ формление контрактов на подключение к оператору связи; ~ продажи мобильных устройств, тарифных планов и аксессуаров; ~ соблюдение чистоты и порядка в салоне.

Прием возврат и списание товара. Отслеживание сроков годности. Оформление документов. Участие в проведении полной инвентаризации. Контроль за складами магазина.

Управление дополнительным офисом банка, посредством создания эффективной структуры продаж банковских продуктов и обслуживания частных и корпоративных клиентов; - Организация и контроль расчетно-кассового обслуживания физических и юридических лиц. - Обеспечение условий и своевременное принятие мер, необходимых для выполнения установленных ДО плановых заданий по развитию бизнеса; - Формирование, мотивация и управление командой, обеспечение сотрудников знаниями по предоставляемым услугам и продуктам банка; - Обеспечение качественного обслуживания клиентов, решение вопросов, связанных с обслуживанием клиентов

- прием и увольнение сотрудников; (штат ресторана от 70 человек) - проведение собеседований с потенциальными кандидатами; - делопроизводство, работа в кадровых программах (scala, oracle); - развитие сотрудников, подготовка к классам и семинарам; - написание и проведение аттестаций (оценка рабочих показателей); - составление графика работы сотрудников; - проведение инструктажей по технике безопасности и охране труда; - планирование бюджета; - управление денежными потоками; - прогнозирование роста продаж; - заказ продукции; - заключение договоров и оформление пакета документов на оплату; - составление финансовой отчетности; - контроль за выполнением бизнес показателей ресторана; - разработка и написание планов действий по увеличение товарооборота; - разработка бизнес плана ресторана; - организация мероприятий, направленных на сплочение коллектива.

Размещение объявлений в интернете на бесплатных и платных ресурсах. Проведение телефонных и очных интервью (исходящие и входящие звонки), собеседование с кандидатами на вакантные должности. Работа с базами резюме соискателей. Отправки и контроль прихода сотрудников на рабочие смены. Оценка, тестирование кандидатов. Аттестация. Представление кандидатов руководителю подразделения. Курирование сети торговых точек. Составление отчетов по проведенным проверкам, заполнение оценочной анкеты.

Продажи сантехники в интернет магазине, планирование отгрузок, ведение кассовых операций.

Развитие сети рекламных конструкций в Московской области. Участие в открытых аукционах, подготовка заявок к аукционам (38-ФЗ). Представление интересов компании в государственных и муниципальных органах. Получение разрешительной документации: разрешение на установку и эксплуатацию рекламных конструкций, земельных ордеров, постановлений, заключение договоров, согласование топосъемки, получение технических условий на электричество. Ведение официальной переписки с органами власти и подрядными организациями, претензионная работа. Контроль, приемка монтажных работ у подрядных организаций, поиск новых подрядчиков.

Развитие Московского филиала, разработка новых страховых продуктов, построение взаимодействия с партнерами компании, увеличение рабочих мест.

Должностные обязанности: Эксплуатация жилого фонда около 80 тыс м2. Управление службой эксплуатации и обслуживания многоквартирных жилых домов Руководство коллективом в 90 человек; Организация работы и развития компании; Реализация дополнений к жилищному кодексу;постановлений Правительства РФ в сфере ЖКХ. Разработка и заключение договоров с жителями и с контрагентами; Разбор и урегулирование жалоб, претензий, заявлений Контроль документооборота компании; Организация взаимодействия с органами власти и надзорными органами. Контроль качества предоставления жилищно-коммунальных услуг, технического обслуживания общего имущества многоквартирного дома, Организация и проведение текущего и капитального ремонта жилого фонда; Контроль работы подрядных организаций, текущих ремонтов, состояния оборудования, инженерных систем и коммуникаций. Деловая переписка и работа с собственниками помещений по текущим вопросам;Реализация закона об энергосбережении, нового постановления об оказании коммунальных услуг. Обслуживание и ремонт газовых и угольных котельных, теплосетей, канализационных насосных станций, трубопроводов и коллекторов.

Организация и контроль выполнения планов продаж, заключение договоров, контроль взаиморасчетов, управление персоналом.