Резюме «Директор по развитию» в Ногинске

Производители и оптово-розничные алкогольные компании (перечень компаний по требованию) Тактическое управление отделом региональных продаж в рамках стратегических целей компании • Формирование объема продаж и достижение плановых показателей • Организация и координация маркетинговой политики, в т. ч. трэйд-маркетинг • Подбор и обучение персонала, разработка программ мотивации

Руководитель управления комплексных закупок Планировал и осуществлял закупочную деятельность в компании по направлениям - автотракторная и специальной техника. Отвечал за взаимодействие с отделами продаж по продвижению новых видов продукции на рынок. Проводил анализ и рекомендовал перспективные заводы- поставщики в РФ, РБ в интересах коммерческого блока. Принимал активное участие в заключении дилерских и партнерских договоров, Осуществлял закупочную деятельность на заводах (Амкодор, МТЗ, Четра-ПМ, Завод Дорожных машин, Сальсксельмаш, Орелстроймаш, КЭМЗ и т.д). Проводил контроль ТМЦ на удаленных складах заводов-изготовителей. Активно участвовал в продвижении на рынок новых продуктов. Принимал участие в сборочном процессе новых образцов техники собственного производства. Проводил мониторинг конкурентов. Принимал активное участие в получении новых деклараций и сертификатов соответствия. Принимал активное участие в аукционах и разработке технических заданий. Делал расчеты экономической целесообразности планируемых сделок. Работа в 1С, СRM. СЭД. Проводил консультацию отделов продаж и клиентов.

Умение работать с коллективом, знание товаро-оборота Опыт работы в должности управления более 10 лет

- работа с существующими заказчиками, в том числе и крупными VIP компаниями, международными (ведение от заказа до отгрузки продукции), контроль дебиторской задолженности - поиск новых клиентов и поставщиков сырьевых составляющих, ведение переговоров, подписание договоров и контрактов (грамотный подход при выборе будущей упаковки, консультирование по сложным технологическим вопросам и выборе пленки), заполнение технической документации; - планирование заказов и управление процессами планирования (ежедневное ведение коммерческого и производственного плана); - распределение заказов по производственным возможностям завода (в том числе заказы без печати, или без ламинации); - согласование и утверждение эталонных образцов - организация и контроль процесса участия в тендерных торгах (организация процесса, отслеживание сроков подготовки документации, обоснование цены, организация получения и анализ результатов конкурсных торгов); - осуществление оперативной оценки результатов работы с клиентами, разработка планов по их корректировке; - ценообразование

Техническое руководство работами на объектах компании (ЖК Донской Олимп"). Выпуск проектов раздела КМД под облицовку фасадов натуральным камнем. Разработка узлов по креплению натурального камня на фасад как на подсистеме (любой), так и под проливку, разработка узлов крепления фигурного карниза из натурального камня - согласно ГОСТам, СНиПам, СП и Техрегламентам. Снятие всех замечаний и ведение деловой переписки с Заказчиками и Подрядчиками. Контакты с производителями всех известных подсистем. Заказ и контроль за проведением лабораторных испытаний. Руководство, в том числе, отделом ПТО и отслеживание всех графиков производства работ и сдачи выполненных работ Заказчику. Разработка регламентов по ремонту фасадов из натуральных гранитных плит. Оперативное решение всех возникающих вопросов на строительной площадке. Согласование всех технических решений с Заказчиком. Контроль за сдачей работ Заказчику. Есть группа архитекторов и конструкторов по разработке разделов Проектной и Рабочей документации согласно 87 Постановлению, в том числе и для монтажа фасадов из натурального камня. Ведение технических совещаний с Заказчиками и Подрядчиками.

• обеспечение выполнения в магазинах своей группы следующих целевых показателей: • LTF; • OPEX; • потери; • товарооборот. • обеспечение выполнения всех бизнес-процессов формата в закрепленных магазинах; • знание, выполнение и требование выполнения от сотрудников магазинов действующих Положений; • осуществление планирования товарооборота группы магазинов; • знание основных показателей своей группы магазинов (планируемый РТО, % выполнения плана, средняя реализация, чек, количество покупателей, LFL, процент потерь, количество касс, укомплектованность персоналом); • проведение собраний с директорами магазинов; • проверка магазинов по графику; • контроль за правильностью проведения, оформления всех акций и палетных выкладок, проводимых в магазинах; • контроль соблюдения графика и полноты проведения локальных инвентаризаций; • составление и предоставление отчетности непосредственному руководителю; • проведение мониторинга цен у конкурентов; • контроль готовности к открытию новых магазинов.

Руководство и развитие ДО.

Руководство и развитие ДО

Организация рабочего дня персонала, проведение инструктажа, проведение инвентаризации товара нескольких торговых точек, составление отчетности для руководства организации, предотвращение потерь, работа в программе 1С "Торговля", проведение анализа ежедневной работы торговых точек.

Организация рабочего дня и обучение личного состава, проведение инструктажа, проведение инвентаризации товара нескольких торговых точек, составление отчетности для руководства организации, предотвращение потерь, работа в программе 1С "Торговля", проведение анализа ежедневной работы торговых точек. Разработка и контроль ведения служебной документации.

Должностные обязанности: - Контроль и ведение отдельных направлений выпуска и реализации продукции гражданского потребления на всех этапах производства и реализации; - Управление входящими в службу отделами: специальное конструкторско-технологическое бюро, цех металлообработки, сборочный цех, швейный цех, отдел маркетинга; - Координация деятельности всех подразделений функционально участвующих в производстве гражданской продукции; - Вынесение предложений и рекомендаций по изменению технических, экономических и других характеристик продукции; - Разработка маркетинговой политики; - Организация сбыта продукции; - Разработка перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, определении новых рынков сбыта и новых потребителей продукции; - Контроль за своевременным устранением недостатков, указанных в поступающих от потребителей рекламациях и претензиях; - Организация разработки стратегии проведения рекламных мероприятий, участия в отраслевых выставках; - Подготовка предложений по формированию фирменного стиля предприятия и фирменного оформления рекламной продукции; - Надзор за правильностью хранения, транспортировки и использования продукции. Достижения: С июня 2016 г. по март 2017 г.: - Объем производимых изделий и комплектующих для нефтегазодобывающей отрасли увеличился в 1,5 раза – с 30 до 45 тыс. шт. год; - Инициировал и получил одобрение на 4 проекта по разработке и реализации оборудования для пищевой промышленности; - Объем выполненных работ швейного цеха увеличен в 3 раза – с 200 до 600 тыс. руб. в месяц.

Должностные обязанности: - Контроль и ведение отдельных направлений выпуска и реализации продукции гражданского потребления на всех этапах производства и реализации; - Управление входящими в службу отделами: специальное конструкторско-технологическое бюро, цех металлообработки, сборочный цех, швейный цех, отдел маркетинга; - Координация деятельности всех подразделений функционально участвующих в производстве гражданской продукции; - Вынесение предложений и рекомендаций по изменению технических, экономических и других характеристик продукции; - Разработка маркетинговой политики; - Организация сбыта продукции; - Разработка перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, определении новых рынков сбыта и новых потребителей продукции; - Контроль за своевременным устранением недостатков, указанных в поступающих от потребителей рекламациях и претензиях; - Организация разработки стратегии проведения рекламных мероприятий, участия в отраслевых выставках; - Подготовка предложений по формированию фирменного стиля предприятия и фирменного оформления рекламной продукции; - Надзор за правильностью хранения, транспортировки и использования продукции. Достижения: С июня 2016 г. по март 2017 г.: - Объем производимых изделий и комплектующих для нефтегазодобывающей отрасли увеличился в 1,5 раза – с 30 до 45 тыс. шт. год; - Инициировал и получил одобрение на 4 проекта по разработке и реализации оборудования для пищевой промышленности; - Объем выполненных работ швейного цеха увеличен в 3 раза – с 200 до 600 тыс. руб. в месяц.

Организация работы магазина • Организация и контроль работы сотрудников • Выполнение планов по товарообороту, минимизации потерь и соблюдению бизнес-процессов • Взаимодействие с проверяющими и контролирующими органами • Отчетность и анализ плановых показателей магазина • Контроль заказов, приемку, списание и сроки годности товаров, планирование товарных запасов и ротацию • Участие в локальных и плановых инвентаризациях.

Организация работы магазина • Организация и контроль работы сотрудников • Выполнение планов по товарообороту, минимизации потерь и соблюдению бизнес-процессов • Взаимодействие с проверяющими и контролирующими органами • Отчетность и анализ плановых показателей магазина • Контроль заказов, приемку, списание и сроки годности товаров, планирование товарных запасов и ротацию • Участие в локальных и плановых инвентаризациях.

Организация мебельного производства с нулевого цикла и осуществление оперативного руководства. Основное направление работы фирмы комплексное оборудование ресторанов мебелью и декором. За время работы было успешно осуществлено более 50 проектов. Список проектов можно посмотреть на сайте компании

Организация комплекса мероприятий для увеличения объемом продаж Участие в разработке стратегии продаж Участие в процедуре стратегического планирования Обеспечение участия находящихся в подчинении подразделений в подготовке прогнозов, проектов планов реализации продукции, проведении исследований по изучению спроса на реализуемую продукцию, перспектив развития рынков сбыта Разработка и внедрение стандартов организации хранения, сбыта и транспортировки продукции, а также мероприятий по сокращению транспортных затрат, снижению остатков продукции Проведение совещаний с постановкой задач руководителям подчиненных подразделений и распределением задач и обязанностей между отделами Постановка задач руководителям подчиненных подразделений по совершенствованию работ по продажам и работе с клиентами Коррекция плана продаж компании Управление персоналом в отделах продаж, участие в подборе сотрудников Организация взаимодействия всех подконтрольных отделов Переговоры с ключевыми клиентами компании Разработка ценовой и скидочной политики компании Аналитика информации, поступающей от отделов продаж, от ключевых клиентов и других источников Аналитика продаж компании Заключение долгосрочных договоров Разработка и реализация рекламных акций

• управление финансово-экономической деятельностью компании; • разработка стратегии развития компании; • планирование и построение бизнес-процессов; • проведение деловых переговоров и встреч; • формирование бюджета, • продвижение сайта и реклама в Internet

Организация и контроль выполнения планов продаж, заключение договоров, контроль взаиморасчетов, управление персоналом.

Руководство строительным магазином и строительной площадкой предпринимателя. Работа с отчетной документацией. Набор и управление персоналом. Начисление заработной платы. Заказ товара в магазин и на строительную площадку. Учет товародвижения, сохранение ТМЦ. Введение товара в программу 1С 7. Полное ведение деятельности магазина и строительной площадки. Закупка строительных материалов, поиск и заключение договоров с поставщиками. Организация доставки своим автотранспортом и транспортном предпринимателя. Руководство магазином и транспортным отделом и грузчиками (из 8 человек). Командировки. Работа с отсрочкой платежа.

Руководство строительным магазином и строительной площадкой предпринимателя. Работа с отчетной документацией. Набор и управление персоналом. Начисление заработной платы. Заказ товара в магазин и на строительную площадку. Учет товародвижения, сохранение ТМЦ. Введение товара в программу 1С 7. Полное ведение деятельности магазина и строительной площадки. Закупка строительных материалов, поиск и заключение договоров с поставщиками. Организация доставки своим автотранспортом и транспортном предпринимателя. Руководство магазином и транспортным отделом и грузчиками (из 8 человек). Командировки. Работа с отсрочкой платежа.

Организация работы магазина 1000 кв.м., контроль работы сотрудников, выполнение плана по товарообороту, минимизация потерь и соблюдение бизнес-процессов, взаимодействие с проверяющими и контролирующими органами, ведение отчетности и анализ плановых показателей магазина, ежедневный заказ товара и контроль заказов, приемки, списание товара по сроку годности, планирование товарных запасов и ротация, участие в локальных и плановых, инвентаризациях.

Организация работы магазина 1000 кв.м., контроль работы сотрудников, выполнение плана по товарообороту, минимизация потерь и соблюдение бизнес-процессов, взаимодействие с проверяющими и контролирующими органами, ведение отчетности и анализ плановых показателей магазина, ежедневный заказ товара и контроль заказов, приемки, списание товара по сроку годности, планирование товарных запасов и ротация, участие в локальных и плановых, инвентаризациях.

Заключение контрактов как на реализацию, так и для снабжения (т.к. Торговый Дом является единственным представителем завода изготовителя, поиском и закупкой сырья для завода занимаюсь я). Так же увеличение продаж химической продукции из Китая (у компании свое представительство в Китае). В обязанности входит составление плана продаж, контроль отдела продаж (в подчинение 4 человека), своевременное поступление денежных средств, отслеживание своевременного исполнения контрактов как со стороны поставщика, так и со стороны заказчика. Составление бизнес-плана и его реализация. Расширение базы и ассортимента Торгового Дома. 100% реализация контрактов от поиска крупных клиентов, до заключения контрактов и поставки продукции. Большой опыт в ведении переговоров с высокопоставленными людьми в крупных организациях. Опыт пиар-менеджмента в СМИ (участие в конференциях, круглых столах, в референдумах и презентация компании). За 2 года увеличение продаж на 200%.

Работа с товаром (прием поставок, сбор отправок, контроль наполненности, инвентаризации, фотоотчеты); работа с персоналом (поиск и отбор, адаптация, обучение, развитие), работа с документацией, взаимодействие со сторонними организациями (полиция, роспотребнадзор, администрация ТРЦ); поддержание бесперебойной работы магазина (своевременное решение IT проблем, а так же взаимодействие с подрядчиками); выполнение целевых KPI показателей; работа с сервисом, проведение ежемесячных тренингов команде. Предлагаю новые способы работы, действую за рамками ответственности, генерирую новые идеи, меняю подход к работе в соответствии с новыми обстоятельствами, поддерживаю инициативы других, делюсь опытом, оперирую фактами, помогаю когда обращаются за помощью и предлогах Ее сама, внимательна к чувствам и эмоциям других, начинаю действовать первой, ориентирована на достижение цели, довожу дело до конца, открыта к получению обратной связи, использую Ее для развития, анализирую прошлый опыт делаю выводы, корректирую поведению. Показываю лучший результат по Визуальному мерчендайзингу и электронной комерции по территории (18 магазинов) так же одни из лучших показателей по товарным потерям. Курсы и тренинги: Тренинг "поведенческое интервью" (навыки эффективного собеседования); академия Адидас (как вдохновлять людей на работу); Omni performance (продвижение интернет-торговли); капитан команды (развитие компетенций менеджмента);change management (управление изменениями в своей команде); VUCA WORLD (управление изменениями без потери эффективности); так же самостоятельно организовываю и провожу многочисленные тренинги для своей команды и для сотрудников других магазинов (встречи сервис-лидеров; тренинги по темам и тд.)

Размещение объявлений в интернете на бесплатных и платных ресурсах. Проведение телефонных и очных интервью (исходящие и входящие звонки), собеседование с кандидатами на вакантные должности. Работа с базами резюме соискателей. Отправки и контроль прихода сотрудников на рабочие смены. Оценка, тестирование кандидатов. Аттестация. Представление кандидатов руководителю подразделения. Курирование сети торговых точек. Составление отчетов по проведенным проверкам, заполнение оценочной анкеты.