Резюме «Представитель» в Ногинске

Занимался грузоперевозками, работал в свободное от основной работы время. На Королёвском хлебозаводе "Калининград Хлеб", на "Ногинском хлебокомбинате".

Обязанности:продажа товаров и аксессуаров, консультирование клиентов по ассортименту, выкладка товара согласно планограмм, оформление витрин, контроль остатков, контроль сроков годности, работа на кассе, приём товара и участие в проведении инвентаризации; умение работать с возражениями; отличное владение навыками активных продаж; Открытие и закрытие смены. Анкеты ТП - 100%. Опыт работы в продажах.

Розничная торговля прочими пищевыми продуктами, Сдача внаем собственного недвижимого имущества, Сдача внаем собственного жилого недвижимого имущества, Сдача внаем собственного не жилого недвижимого имущества.

Работа на кассе, выкладка товаров, проверка на срок годности

Увеличение объёма продаж

Организацияи контроль работы промоуторов Ведение табелей, учет зарплаты промоуторв

Продажа сигарет "Донской Табак"

Работа в представительстве завода по производству СМ. Расширение дистрибьюторской сети. Поиск дистрибьюторов в Москве и регионах. Увеличение объема продаж и представленности бренда ROWE. Работа по анализу рынка и его потребностей. Получение и сбор информации у потребителей по качеству и удовлетворенности продуктами компании. Предложения по адаптации продуктов для рынка Россия с учетом специфики условий эксплуатации. Организация тренингов сотрудников дистрибьютора в учебном центре Рове Руссланд. Обучение сотрудников на местах без отрыва от рабочего процесса. Помощь в решении спорных ситуаций у дистрибьютора с конечными клиентами. Поиск новых рынков для сбыта продукции компании. Анализ проведенной работы и ведение отчетности.

Продажа продукции компании на вверенной территории. Поиск новых клиентов. Ведение переговоров с потенциальными партнёрами. Контроль дебиторской задолженности. Контроль наличия ассортимента у партнёров. Продвижение Новинок и Акций компании. Ведение отчётности о проделанной работе. За время работы в компании показал себя как Настоящий профессионал своего дела. Отличное знание техники продаж и ассортимента. Смог добиться большой лояльности от партнёров.

Ведение и развитие клиентской базы на выделенной территории; Формирование заказов; Организация и ведение переговоров; Выполнение поставленных задач; Работа с дебиторской задолженностью; Мерчендайзинг; Соответствующий документооборот; Отчетность.

Создавал с нуля данный ресторан.

Введение существующей активной клиентской базы, поиск новых клиентов, выполнение поставленных задач, формирование заказов и контроль доставки продукции компании клиенту, отслеживание дебиторской задолженности, осуществление представ- лености продукции в торговых точках (мерчендайзинг) установка оборудования компании, своевременное предоставление отчетности.

Принят на работу как выделенный торговый представитель по новому направлению продукции Союзснаба, по решению руководства прошел стажировку в Красногорске по обучению технологиям приготовления блюд из продукции Cоюзснаба (готовил из сыров чизкейки, тирамису - полноценный процесс приготовления, жарил мясо, курицу в различных видах панировки и кляре, варил суп-крема (пятиминутной готовности), желе и другой ассортимент и особенности приготовления блюд. В рамках профессиональной деятельности выполнял следующие функции: 1) Работа с ассортиментом Союзнснаба (изучал информацию об изменениях ассортимента: какой ассортимент выводят, а какой будет новый ассортимент) 2) заказ пробников и составление заявок Союзснабу (заказ то, что интересно клиентам (пробники), а так же то, что они уже готовы купить) 3) подготовка отчетов руководителю о проделанной работе с клиентами (в том числе и обучение персонала клиентов приготовлению блюд из ассортимента Союзснаба). 4) Реализация общего ассортимента: нори, рис, сыр угорь, рыба, мясо, различные соуса, консервация, картофель фри, сливки и т.д.(работа с ассортиментом таких брендов, как: Hochland, Heinz, McCain, Emborg, Delight, Cargill и т.д.) 5) Самостоятельное распределение рабочего дня и встреч с клиентами. (70% работа «в полях») 6) Осуществление деятельности по расширению SKU у действующих клиентов, проработка продукции на кухнях ресторанов и кафе (общего ассортимента: картофель фри, дольки, масла, жиры, сыры: твердые, сливочные, сливки, новые позиции производителей (для понимания значимости данного продукта в канале Horeca) 7) прием заявок от клиентов по телефону и с помощью других средств связи. 8) Работа с возвратами, и претензиями (выявление причины возврата и поиск вариантов решения проблемы) 9) Подготовка отчетов о SKU продаваемых клиентам, расчет средней прибыли по клиенту в процентном соотношении (цена продукции в закупе / цену продажи) 10) Ознакомление с новым ассортиментом клиентов (разъяснение отличий между 2 продуктами) 11) Составление коммерческих предложений и спецификаций (прописывал цены и срок актуальности для клиента) 12) Посещение клиентов и ведение переговоров с ЛПР: собственники бизнеса, категорийные менеджеры, управляющие бизнесом, повара, кладовщики для выявления потребностей и как результат - увеличение продаж. 13) отслеживание ПДЗ и ДЗ в 1С8.2. (Средний процент просроченной дебиторской задолженности 7-9% в месяц) 14) Выявление истинных потребностей (Что можем предложить клиенту для увлечения продаж: поставить морозильный ларь, холодильник, покупка фритюрниц, увлечение количества дней отсрочки, уменьшение цен на продукцию) 15) Поиск новых клиентов через 2гис, Яндекс, через своих клиентов с которыми сложились партнерские взаимовыгодные отношения. 16) Сбор информации о конкурентах (какие цены предлагают, можем ли мы дать такие же, какой ассортимент появился, какое качество продукции у конкурентов, какие новые поставщики появились) 17) Сбор документов для составления договора с клиентом. Часть АКБ перешла от других менеджеров примерно 1,1 млн. впоследствии оборот составлял 4,5 - 5 млн. Планы выставлялись ежеквартально и я их выполнял и перевыполнял (пример 4 квартала план был 13,7 млн, я сделал 14,4 млн) Так же были ситуации, когда клиент не мог вовремя оплатить д/з или закрывался, но из-за хороших отношений всегда была оплата ПДЗ и не доходило до судебных разбирательств. Клиентская база была разносторонней, от канала HORECA, но так же и с сетевой розницей, и гипермаркетами.

Производство рекламных конструкций для торговых центров

Поиск и ведение клиента по индивидуальному проекту, его расчет, подписание договора, сопровождение строительного процесса, сдача объекта заказчику, за время работы достигнуты оптимальные решения в оптимизации условий по работе с заказчиками.